TikTok电商如何获取合理的流量结构

 

小结: 引流公式:叠加公域+私域+付费流量=获得最大效益 流量可来源于多个渠道,从流量类型来说,可分为自然流量,付费流量和私域流量。一般来说,自然流量占比60%-80%,付费流量占比10%-20%,私域流量占比10%-20%

1、自然流量6大入口

序号 入口 示例
1
  • For You
    • 视频流,头像外有LIVE的图标,点击头像进入直播间
    • 直播预览流,点击屏幕进入直播间

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2 Following-视频流

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3 Top LIVEs 在Inbox界面的顶部,点击Watch,可看到平台推荐的直播间

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4 Messages 关注的账号开播,用户可收到开播的站内信提醒

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5 账号主页 直播期间头像周边会显示粉色呼吸灯

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6 搜索 如果搜索的直播间正在直播,头像周围会打上LIVE图标

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2、付费流量

2.1、Promote投放

  • Promote是TikTok站内付费广告工具,可用于推广直播间和短视频。针对直播,Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光,用户可在刷短视频时,看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。请详细阅读下方功能介绍文档了解如何使用Promote。
  • Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划,建议只勾选目标人群的年龄和性别,计划提交后需要15-20min的审核时间,审核通过后,系统才会推送付费流量至直播间。
  • Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况,判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌,可在该时段的前15-20min创建Promote计划

2.2、商业音乐入口

背景:请注意!投放promote的内容只能使用商业音乐,如果内容计划投放promote,需要提前使用商业音乐,以防在投放之后被审核拒绝,错过营销时间。

  • 达人视角
1、确认自己是creator账号,如果还不是,去setting & privacy – manage account, switch to pro account, 选择creator。即刻升级,不用审核。
2、重新进入sounds之后,会看到页面上方多了一行提示 3、点击上方的sounds,打开下拉选项,可以看到commercial sounds 4、点击commercial sounds,可以看到商业音乐表

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  • 商家视角
  1. 确认自己是business account账号,如果还不是,去setting & privacy – manage account, switch to pro account, 选择business account。即刻升级,不用审核。
  1. 发布视频时再次进入sound,发现顶部已经变成了Commercial Sounds。且不允许更改。Business account必须使用商业音乐

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3、私域流量

  • 商家可在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道预告TikTok直播,告知私域用户可在TikTok应用内通过直播实时展示商品并完成购买,通过私域流量带动TikTok的公域流量,从而促进用户的转化
  • 可用EDM(营销邮件)定期触达用户,该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户,商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率
  • Instagram story发布的TikTok直播预告示例
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